Immobilien-Goodies: die Artikel, die jede Phase eines Verkaufs begleiten

Eine Familie wechselt selten die Wohnung. Zwischen zwei Projekten können Jahre vergehen, und Ihr Maklerbüro muss das erste sein, an das sie denkt, wenn sie sich entscheidet, zu verkaufen, größer zu kaufen oder zu investieren. Ein nützlicher Artikel im Flur oder in der Küche hält diese Verbindung aufrecht, ohne verkäuferisches Nachfassen.

Die Immobilienbranche ist zudem ein sehr lokal konzentriertes Geschäft. Ihre künftigen Aufträge liegen oft wenige Straßen von Ihrem Schaufenster entfernt. Jeder im Viertel verteilte Artikel arbeitet also dort für Sie, wo Sie bekannt sein möchten, bei Eigentümern, die Ihren Namen vielleicht eines Tages auf einem „Verkauft“-Schild in ihrer Straße sehen.

Schließlich ist der Abschluss emotional aufgeladen. Ein im richtigen Moment überreichter Artikel wird zu einer Erinnerung an einen großen Tag, und Ihr Logo mit ihm. Unsere Immobilien-Auswahl vereint die für diese Zwecke gedachten Artikel.

Diesen Moment wird der Käufer seinen Angehörigen erzählen. Er verlässt das Notariat oder das Maklerbüro mit einem Schlüsselbund, er öffnet zum ersten Mal seine Tür. Ihr Artikel kann Teil dieser Szene sein.

• Der Schlüsselanhänger. Der Klassiker der Branche, und das aus gutem Grund: Der personalisierte Schlüsselanhänger begleitet den Schlüsselbund des neuen Zuhauses und wird jeden Tag in die Hand genommen. Bevorzugen Sie ein Material, das gut altert, Metall oder Leder, statt eines Kunststoffmodells, das vor Ende des ersten Winters zerbricht.
• Das kleine Einzugsset. Eine Tasche mit einer Duftkerze, einer Tasse und einigen Leckereien heißt die neuen Eigentümer in ihrem Zuhause willkommen. Die personalisierten Kerzen und Düfte wecken sofort das Gefühl von „Zuhause“.
• Das Gartenset. Für ein Haus mit Außenbereich lädt ein Samentütchen oder ein kleines Gartenwerkzeug in Ihren Farben dazu ein, den Ort in Besitz zu nehmen.

Fügen Sie eine vom betreuenden Makler unterschriebene Karte hinzu. Ein Foto der Schlüsselübergabe kann mit Zustimmung der Käufer auch Ihre sozialen Netzwerke bereichern.

Vor der Schlüsselübergabe säumen mehrere Termine den Weg, und jeder verlangt nach einer anderen Geste.

Die Wertermittlung ist oft der erste Kontakt mit einem Verkäufer. Sie betreten sein Zuhause, Sie messen, Sie hören sich seine Geschichte mit der Immobilie an. Lassen Sie einen schlichten Büroartikel zurück, einen Notizblock oder einen Kugelschreiber, auf dem er Ihre Kontaktdaten und seine Überlegungen notiert. An dem Tag, an dem er mehrere Maklerbüros vergleicht, liegt Ihr Name bereits auf seinem Tisch.

Die Unterzeichnung des Maklerauftrags besiegelt das Vertrauen. Der Verkäufer vertraut Ihnen eines seiner wertvollsten Güter an: Ein hochwertiger Kugelschreiber, nach der Unterschrift zurückgelassen, unterstreicht die Ernsthaftigkeit der gegenseitigen Verpflichtung.

Der Vorvertrag bringt Käufer und Verkäufer, manchmal angespannt, an einen Tisch. Ein kleiner, identischer Artikel für beide Parteien entspannt den Moment und erinnert daran, dass Ihr Maklerbüro für alle ein aufmerksamer Vermittler war.

Die Akquise bleibt das A und O. Briefkastenwerbung, Haustürbesuche, Präsenz auf dem Samstagsmarkt, Stand beim Straßenfest: Diese Maßnahmen gewinnen an Wirkung, wenn sie von einem Artikel begleitet werden, den man behält.

• Die auf dem Markt verteilte personalisierte Tragetasche geht danach im ganzen Viertel einkaufen, mit gut sichtbarem Logo;
• die bei einem Haustürbesuch überreichte Tasse findet ihren Platz in der Küche und erinnert bei jedem Morgenkaffee an Ihr Büro;
• der bei einer lokalen Veranstaltung verschenkte Regenschirm oder die Trinkflasche vermitteln das Bild eines nahen, im Leben des Viertels engagierten Maklerbüros.

Ihr Schaufenster kann diese Artikel in Szene setzen: ein Display nahe dem Eingang, einige Taschen für Passanten, die die Angebote ansehen, ein Artikel für jede Person, die für eine erste Wertermittlung hereinkommt. Wenn Sie Ihr Büro eröffnen oder umziehen, beschreibt unser Leitfaden zur Einweihung neuer Räume die Organisation dieser Veranstaltung.

In der Immobilienbranche zählen der Name des Büros und sein Ort ebenso viel wie das Logo. Ein Käufer, der einen Schlüsselanhänger in einer Schublade wiederfindet, muss Sie ohne Suchen erneut kontaktieren können: Sehen Sie, wenn der Druckbereich es erlaubt, neben dem Logo den Namen des Büros und seine Webadresse vor.

Auf Metall und Holz ergibt die Gravur ein langlebiges Ergebnis, das gut zu Artikeln für die Schlüsselübergabe passt. Auf Taschen und Textilien sorgt ein Druck in der Hauptfarbe Ihrer Marke für eine gute Sichtbarkeit aus der Ferne, auf der Straße oder auf dem Markt.

Planen Sie Ihre Bestellungen nach dem Rhythmus Ihres Geschäfts. Ein Vorrat an Akquiseartikeln für die Verkaufssaison, eine Reserve an Schlüsselanhängern für die Schlüsselübergaben, einige sorgfältigere Geschenke für verkaufende Kunden und Empfehlungsgeber. Der Preis wird je nach Menge live angezeigt, und jede Bestellung durchläuft vor der Produktion einen bestätigten Entwurf.