Originelle Goodies: weg von Kugelschreiber und Tasse, ohne ins Gimmick abzurutschen

Ein originelles Goodie überrascht durch seine Wahl, nicht durch seine Nutzlosigkeit. Der Unterschied entscheidet sich an einer Frage: Was macht der Empfänger in der folgenden Woche mit dem Artikel? Ein Gimmick hat nur eine Wirkung, die der Entdeckung. Ein origineller und nützlicher Artikel hat zwei: die Überraschung bei der Übergabe und dann eine regelmäßige Präsenz im Leben der Person.

Originalität kann übrigens aus mehreren Richtungen kommen. Zunächst aus dem Artikel selbst, wenn er in Ihrer Branche ungewöhnlich ist. Dann aus seiner Passung zum Moment: Ein gewöhnlicher Artikel wird relevant, wenn er genau trifft, wie ein Poncho, der am Eingang einer Outdoor-Veranstaltung an einem Regentag überreicht wird. Und schließlich aus der Veredelung, wenn sie sorgfältig ist oder humorvoll zweckentfremdet wird. Behalten Sie diese drei Hebel im Kopf, bevor Sie den seltensten Artikel des Katalogs suchen.

Die Familie Technik und Multimedia bietet Artikel, die man überallhin mitnimmt: eine Powerbank, ein Ladegerät, ein kleiner Lautsprecher, ein Smartphone-Zubehör. Ihre Stärke ist die tägliche Nutzung; ihr Risiko die wahrgenommene Qualität. Ein elektronischer Artikel, der ausfällt, verbindet Ihren Namen mit einer Enttäuschung: Bevorzugen Sie einfache, bewährte Funktionen statt der unerwartetsten.

Bei Haus, Deko und Garten liegt die Originalität oft in der heraufbeschworenen Welt. Eine Duftkerze, eine Decke, ein Küchenutensil oder ein Pflanzset gelangen ins Privatleben des Empfängers, wohin sich wenige Firmenartikel wagen. Es sind persönlichere Geschenke, geeignet für Kunden, die Sie gut kennen, und für die Feiertage zum Jahresende. Die Veredelung sollte hier dezent bleiben: Ein schlichtes Logo auf einem Artikel, den man zu Hause aufstellt, wird gern akzeptiert.

Artikel aus Outdoor und Regenartikel sind mit bestimmten Momenten verbunden: der Wanderung, dem Strand, dem unerwarteten Regenschauer. Ein Regenschirm, eine Picknickdecke, ein Fächer oder ein Campingzubehör werden im beruflichen Kontext selten erwartet, und genau das macht sie einprägsam. Sie reisen auch viel, was Ihre Marke an ganz unterschiedlichen Orten sichtbar macht.

Die Familie Sport, Spiele und Freizeit bringt eine spielerische Note. Ein veredeltes Gesellschafts- oder Kartenspiel wird in der Familie oder unter Kollegen geteilt und kommt bei jeder Partie wieder zum Vorschein. Ein kleines Geduldsspiel auf einem Schreibtisch weckt die Neugier der Besucher. Diese Artikel eignen sich besonders für Unternehmen, die einen lockeren Ton zeigen oder bei einem Seminar ein Team zusammenschweißen möchten.

Drei weitere Familien werden zu wenig genutzt. Artikel aus Gesundheit, Beauty und Wohlbefinden, etwa ein Hygieneset, eine Handpflege oder ein Entspannungsaccessoire, sprechen von Aufmerksamkeit für die Person: eine starke Botschaft für ein Geschenk zum Projektabschluss. Getränke und Leckereien, Tee, Kaffee oder Süßwaren, werden verzehrt und geteilt; sie passen, wenn Sie Freude bereiten wollen, ohne Platz zu beanspruchen. Und Textilien gehen über das einfache T-Shirt hinaus, sobald man auf Accessoires schaut: ein Schal, ein Paar Handschuhe, eine Sonnenbrille oder Flip-Flops für eine Sommerveranstaltung.

In diesen Familien liegt die Originalität ebenso in der Kombination wie in der Wahl. Eine Tasse ist nichts Überraschendes; eine Tasse mit einem sorgfältig ausgewählten Tee in einer veredelten Verpackung wird zu einem echten Geschenk. Denken Sie in Sets statt in einzelnen Artikeln.

Bevor Sie eine Idee bestätigen, prüfen Sie sie anhand dieser Fragen. Scheitert sie an mehr als einer, kehren Sie zu einer sichereren Option zurück.

• Die Nutzung: Kann die Person den Artikel regelmäßig verwenden, ohne Aufwand und ohne Gebrauchsanleitung?
• Die Zielgruppe: Passt der Artikel zu Alter, Beruf und Lebensstil der Empfänger oder nur zum Geschmack des Teams, das ihn auswählt?
• Die Lebensdauer: Hält er der Nutzung stand, und bleibt er länger als eine Saison zeitgemäß?
• Die Verbindung zur Marke: Lässt sich in einem Satz erklären, warum gerade Sie ihn schenken?
• Die Veredelung: Bietet der Artikel eine Fläche, auf der Ihr Logo lesbar bleibt, ohne seine Ästhetik zu verderben?

Dieser letzte Punkt wird oft vernachlässigt. Manche originellen Artikel haben eine sehr kleine veredelbare Fläche oder eine Form, die die möglichen Verfahren einschränkt. Sehen Sie sich den Druckbereich auf der Produktseite an, bevor Sie sich auf eine Idee festlegen.

Originalität birgt ein gewisses Risiko. Um es zu verringern, zeigen Sie zwei oder drei Ideen einigen Personen, die Ihre Zielgruppe repräsentieren, und beobachten Sie ihre erste Reaktion: Ein Lächeln, gefolgt von einer Frage zur Nutzung, ist ein gutes Zeichen, ein Lächeln, gefolgt von Schweigen, deutlich weniger. Beginnen Sie bei einer wichtigen Aktion mit einer bescheidenen Serie bei einer ersten Veranstaltung und erweitern Sie, wenn der Artikel gut ankam.

Behalten Sie auch die Neuheiten im Katalog im Blick, wo regelmäßig Artikelfamilien auftauchen, die man auf Messen selten sieht. Und wenn Sie wissen möchten, ob Ihr origineller Artikel besser funktioniert hat als der klassische, gibt Ihnen unser Leitfaden zur Messung der Rendite Ihrer Goodies eine Methode an die Hand.