Relatiegeschenken voor vastgoed: de artikelen die elke stap van een verkoop begeleiden

Een gezin verhuist zelden. Tussen twee projecten kunnen jaren verstrijken, en uw kantoor moet het eerste blijven waaraan het denkt op de dag dat het beslist te verkopen, groter te kopen of te investeren. Een nuttig artikel, in de inkomhal of in de keuken, houdt die band levend zonder commerciële opvolging.

Vastgoed is ook een terreinberoep dat sterk geografisch geconcentreerd is. Uw toekomstige opdrachten liggen vaak enkele straten van uw etalage verwijderd. Elk artikel dat in de buurt wordt uitgedeeld, werkt dus voor u daar waar u bekend wilt zijn, bij eigenaars die uw naam misschien ooit op een bord „verkocht” in hun straat zien.

Ten slotte is de transactie beladen met emotie. Een artikel dat op het juiste moment wordt gegeven, wordt een herinnering aan een grote dag, en uw logo met hem. Onze selectie vastgoed brengt de artikelen samen die voor deze toepassingen zijn bedacht.

Dit is het moment dat de koper aan zijn naasten zal vertellen. Hij verlaat het notariskantoor of het makelaarskantoor met een sleutelbos, hij opent voor het eerst zijn deur. Uw artikel kan deel uitmaken van die scène.

• De sleutelhanger. Het is de klassieker van het vak, en met reden: de gepersonaliseerde sleutelhanger vergezelt de sleutelbos van de nieuwe woning en wordt elke dag gebruikt. Kies een materiaal dat mooi veroudert, metaal of leder, in plaats van een kunststof model dat vóór het einde van de eerste winter breekt.
• De kleine verhuisset. Een tas met een geurkaars, een mok en enkele lekkernijen verwelkomt de nieuwe eigenaars in hun huis. De gepersonaliseerde kaarsen en geuren roepen meteen het „thuisgevoel” op.
• De tuinset. Voor een huis met buitenruimte nodigt een zakje zaden of een klein tuingereedschap in uw kleuren uit om de plek in bezit te nemen.

Voeg een kaartje toe, ondertekend door de makelaar die het dossier heeft opgevolgd. Een foto van de sleuteloverdracht, met akkoord van de kopers, kan ook uw sociale netwerken voeden.

Vóór de sleuteloverdracht markeren meerdere afspraken het parcours, en elke afspraak vraagt om een ander gebaar.

De waardebepaling is vaak het eerste contact met een verkoper. U gaat bij hem binnen, u meet op, u luistert naar zijn verhaal met het pand. Laat een sober bureauartikel achter, een notitieblok of een pen, waarop hij uw gegevens en zijn overwegingen noteert. Op de dag dat hij meerdere kantoren vergelijkt, ligt uw naam al op zijn tafel.

De ondertekening van de verkoopopdracht bezegelt het vertrouwen. De verkoper vertrouwt u een van zijn kostbaarste bezittingen toe: een kwaliteitspen, achtergelaten na de ondertekening, onderstreept de ernst van de wederzijdse verbintenis.

De voorlopige koopovereenkomst brengt koper en verkoper, soms gespannen, rond dezelfde tafel. Een klein identiek artikel voor beide partijen maakt het moment rustiger en herinnert eraan dat uw kantoor voor iedereen een attente tussenpersoon is geweest.

Prospectie blijft de kern van de zaak. Folders bussen, huis-aan-huisbezoeken, aanwezigheid op de zaterdagmarkt, een stand op het buurtfeest: die acties worden doeltreffender wanneer ze gepaard gaan met een artikel dat men bewaart.

• De bedrukte tote bag die op de markt wordt uitgedeeld, gaat daarna in de hele buurt mee om boodschappen te doen, met uw logo goed zichtbaar;
• de mok die bij een huisbezoek wordt gegeven, vindt zijn plaats in de keuken en herinnert bij elke ochtendkoffie aan uw kantoor;
• de paraplu of de drinkfles die op een lokaal evenement wordt gegeven, geven het beeld van een kantoor dat dichtbij staat en betrokken is bij het leven in de buurt.

Uw etalage kan die artikelen in de kijker zetten: een display bij de ingang, enkele tassen ter beschikking van voorbijgangers die de advertenties bekijken, een artikel voor iedereen die binnenstapt voor een eerste waardebepaling. Opent of verhuist u uw kantoor, dan beschrijft onze gids over de opening van nieuwe kantoren de organisatie van dat evenement.

In vastgoed tellen de naam van het kantoor en de gemeente evenveel als het logo. Een koper die een sleutelhanger in een lade terugvindt, moet u zonder zoeken opnieuw kunnen contacteren: voorzie, wanneer de bedrukkingszone het toelaat, naast het logo ook de naam van het kantoor en het webadres.

Op metaal en hout geeft gravure een duurzaam resultaat dat goed past bij de artikelen voor de sleuteloverdracht. Op tassen en textiel zorgt een bedrukking in de hoofdkleur van uw merk voor een goede zichtbaarheid op afstand, op straat of op de markt.

Plan uw bestellingen volgens het ritme van uw activiteit. Een voorraad prospectieartikelen voor het verkoopseizoen, een reserve sleutelhangers voor de sleuteloverdrachten, enkele verzorgdere geschenken voor verkopende klanten en aanbrengers. De prijs verschijnt live volgens de hoeveelheid, en elke bestelling krijgt een mock-up die vóór de productie wordt goedgekeurd.